教你做个平平无奇的带货小天才

发布日期：2024-09-19 13:16

来源类型：网易新闻 | 作者：茹扎·达吾列提

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今年有大批明星加入抖音直播战场，主播、商家、供货商也顺势涌入抖音直播，直播带货已经成为一种新型消费方式。罗永浩的直播首秀，着实让抖音在直播带货上火了一把。持续3个小时的直播，4800万的观看量以及1.1亿的交易总额，罗永浩不负众望地交出了一份漂亮的成绩单。但还有不少小伙伴不懂如何借助抖音直播的流量带货，今天威廉老师为大家整理了几点直播干货。

1鲜明的人设定位

每个人都有自己的性格特点，一名优秀主播要做到将自己的性格最大化，从而形成鲜明的人设。人设会决定用户是否有跟随你的理由，只培育出真正的“铁粉”和“购物粉”。比如明星刘涛人送外号“刘一刀”，提到“口红一哥”大家都能联想到李佳琦，大部分的带货主播，他们每个人都有自己的性格特点，直播风格以及鲜明的人设，大家可以多多关注和总结，从中吸取中和自己所需要的部分打造出专属于自己的人设定位。

2过硬的专业实力

是否具有过硬的专业实力决定了一个主播说的话能否有信服力。回想一下，当李佳琦直播中说，这款口红色号很漂亮，涂起来特别美、特别公主的时候，大部分女生都会对这款口红有很高的渴望，这是因为李佳琦在化妆品领域绝对专业。他做了3年时间的导购，用了3年时间，成了那个柜台，最懂化妆品，最专业的导购，做了主播后，一年365天，李佳琦直播了389场。可见专业是这个时代除了背景之外，上升最快的敲门砖。

3高频的互动

直播时多与粉丝互动，不仅可以及时的解答粉丝的问题，同时主播也可以通过粉丝的想法确定后期选品。在这里威廉老师给大家介绍几点与粉丝互动的小技巧。比如准备和粉丝的共同点，共同点是和陌生人快速打开话匣子的有力法宝。除此之外可以抓住实时热点与粉丝讨论，空闲时也可以建立粉丝群与粉丝聊天了解他们的需要。

4独特的语言风格

独特的语言风格可以加深用户的印象，从而大量涨粉。比如4月6日晚，央视段子手朱广权携手李佳琦直播带货。直播中朱广权金句频出，可谓对此次直播做足了准备。这场公益直播累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，两个小时的直播，累计卖出总价值4014万元的湖北商品。最后朱广权直播累到吐舌、北京瘫，惹得观众满屏哈哈哈，可见幽默独特的语言风格不仅可以拉近与粉丝的距离，对于商品销量也有着举足轻重的作用。

看完这篇直播带货的干货分享，大家是否吸收到了一些带货小技巧呢，希望这些小技巧可以为小伙伴们的直播生涯推波助澜。

片尾寄语：

你好，我是威廉，一个10年互联网创业老兵，为你分享微信互联网的各种干货及商业案例。关注我，分享互联网赚钱的项目及思维！

2020是短视频爆发的一年，如果你也想把握住短视频（无论抖音快手还是视频号）这个巨大机遇，那我建议你加入威廉老师北斗会，因为加入之后，你才会真正重视文章中写到的一些知识点，也会重视我提到的更多的思维模型，你只要足够重视，才能够真正用起来，用了才会真正有结果。

不过加入威廉老师北斗会你至少需要每天努力去写评论感悟并去分享，因为只有努力的输出你才能够成长，成长了赚钱就是水到渠成的事。